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茶企提前打响中秋营销战(图)

中秋未到,福州多家品牌茶企已相继推出各项优惠活动

虽然现在离中秋节还有将近一个月的时间,但是各大茶企为了争夺市场,目前基本都拉开了中秋营销序幕,除了茶叶之外,茶月饼的销售竞争也相当激烈。据了解,今年茶企主要采取折扣让利的方式进行营销,并且力度也比往年有所增强。
市场:
月饼茶礼优惠多
    记者走访福州市场发现,福州众多品牌茶企纷纷推出中秋优惠活动,甚至个别茶企早在一个月前就推出了茶月饼、茶礼的定制服务。易安居特别针对中秋节,推出了集合大红袍(80g)、红茶(80g)的中秋礼盒—古堞秋月,团购价仅需488元;在品品香一次购买茶叶满200元以上就有相应的礼品赠送;武夷星推出指定产品特惠价,MINI-tea原价514元,现在仅售396元。除了茶叶外,月饼市场的营销也相当激烈。
    据了解,今年茶月饼的风味比往年更丰富了。比如,日春推出了“蒸蒸日上”月饼;元泰推出了集红茶、茉莉、绿茶、大红袍、铁观音、普洱这六类不同口味的“恋恋红茶”月饼;三和推出了集铁观音、普洱、紫茶肉松、黑芝麻、海苔等多达9种口味的“福满·月”月饼。不少茶企还贴心地附赠茶叶。比如购买元泰的“恋恋红茶”月饼可获赠一罐75g装的坦洋工夫;购买九峰推出的“众星捧月”还可配送150g的韵香铁观音。
亮点:
促销力度比往年大
    据了解,今年茶企主要采取折扣让利的方式进行促销。九峰茶业、熹茗茶业、品品香等茶企都推出了力度比往年更大的优惠活动。如:2013年8月10日-8月31日购买九峰茶月饼,一次性订购10盒即可享受8.5折优惠、订购30盒即可享受8折优惠,而订购30盒以上则可享受7.5折优惠。单次购买熹茗茶业的“月满熹楼”中秋礼盒达1800元以上,享8折优惠;达5000元以上,可享受7折优惠;达10000元以上,可享受6折优惠。品品香工作人员介绍,公司今年推出的优惠活动力度比往年更大,不但花样多,而且赠送的礼品也更多。
    “今年茶企对月饼的促销力度明显高于往年。”张先生是福州某龙头茶企的营销主管人员,他告诉记者,在茶叶市场总体较淡的情况下,茶月饼市场也成为了众多茶企争抢的“肥肉”,因此,不少茶企在半个多月前就纷纷推出了月饼定制服务,并希望以此带动茶叶的销售。
影响:
商家促销消费者得利
    业内人士分析,这些品牌茶企在中秋这样一个传统的茶叶销售旺季大力促进销售,尽管有淡市下的无奈因素,但是更多的是出于一种前瞻性考虑。今年已经过去一大半,在上半年多数茶企的销售业绩并不理想,如果下半年不进行较大的优惠促销的话,可能给企业累积更大的销售压力。另外,今年的武夷岩茶新茶和安溪铁观音秋茶也要陆续上市了,库存的产品如果不能及时销售出去的话,以后的销售障碍就更大。
    这种情况下,消费者购买茶叶或者月饼是比较实惠的。同样的产品在平时可能不能享受这么大的优惠,在中秋来临之际,不少茶企都有月饼和茶叶的捆绑销售,从消费者的角度看,与其平时单独购买,不如现在一起买划算。
本报记者孙鹏伟文/图
链接:
茶企中秋优惠速递
    九峰茗茶 2013年8月10日-8月31日,一次性订购月饼10盒,8.5折;一次性订购月饼30盒,8折;一次性订购月饼30盒以上,7.5折。熹茗茶业8月15日到9月19日,单次购买“月满熹楼”达1800元以上,享8折优惠;达3000元以上,享7.5折。买得越多优惠越多。除此之外,单次现金消费或储值1800元送1次博饼机会;单次现金消费或储值3000元送2次博饼机会。消费越多博饼机会越多。
    易安居 古堞秋月中秋茶礼盒团购价特惠488元。该产品精选大红袍80g和忆红茶80g,寓意“洁明皓月逢佳期,密密月华似流年”。品品香 8月15日至9月20日,凡一次性购物满一定金额就有相应的礼品赠送。如:满200元赠送品品香学士白茶专用钢盖杯一个、满1500元赠送品品香定制龙泉青瓷敞口杯茶具一套、满3000元赠送品品香定制骨玉瓷茶具一套。 
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