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那么最近这段时间你一定

被这两款产品刷过屏

晒红和早春，一红一绿

是春夏之交该有的颜色

晒红，在完全没有做宣传的背景下，突然一炮而红，一夜之间卖出几百饼，成为本渠道有史以来最热单品。（销量有多大，可点击阅读原文查看）

小清新高颜值的普洱茶饼——津乔早春，意料之外地成为了茶业复兴微店另一个火爆单品。

面对这些突如其来的数据，我们陷入了深深的思考：为什么这两款茶火了？是品质？是颜值？是价格？还是偶然？经过仔细琢磨，我们发现有那么几种原因或许值得推敲：

第一、高性价比

    天天都喊着喝名山古树，雷声大雨点小，一见价格全闪了。50块一片的晒红小饼，150块一片的早春生饼，谁都买得起。当然，高性价比指的不仅是实惠的价格，更要看品质。这两款产品背靠的品牌，有着牢固的市场口碑和群众基础，茶作为一种饮品和陶醉品，这一点很重要。茶品品质和价格构成的高性价比，成为了让买家下单的重要理由。总而言之，这两款茶都极具诚意，都在提供解决方案。

    第二、抢占先机

    这里的抢占先机，有两层意思。首先是同行业的横向对比，时间上，今年新茶来得晚，大家都等第二波，等啊等就是不来，然后晒红和早春就突然来了，这两款新品上市推广的时间正好是5月-6月，饮茶季，要出手买2016的新茶，都可能会看过来。

    其次，在产品和营销概念上抢占了先机。早春打出了茶友培养计划+限时优惠的概念，150元的活动价 VS 320元的市场正常定价，让许多买家都集中下单，直至断货，除此之外，这款茶高颜值+高品质+低价格，赢在用心。晒红小饼也如此，众筹+晒红，让已经在茶友圈火了一段时间，却依然扑朔迷离的晒红通过众筹这一公开透明的方式广为人知，卖样品茶都能卖那么火，实在厉害。

    第三、平台和宣传

此处为硬性广告植入，茶业复兴广告时间到了，这是茶业复兴团队最引以为豪的事。

一款好的产品或者一个团队，要想加大传播和构建渠道，离不开一个强大的传播平台。作为茶行业颇具影响力的茶媒体，茶业复兴自2013年改版上线以来，以专业的学术背景立足于学术研究，在内容生产、矩阵传播、资源嫁接等方面都取得了不俗的成绩。三年深耕，在第三方数据平台新榜的数据抓取中，茶业复兴以全年300天不间断原创内容与传播数据，稳占同类媒体排行榜第一，这是茶业复兴团队与行业合作贡献的结果。

（新榜数据）

（最近15天茶业复兴数据分析）

2015年以来，茶业复兴以专业化、知识化、趣味化的内容吸引广大读者，10万+稿件迭出，茶业复兴依托强大的数据流，微店日均最高访问量约三千人次，平均日均访问量维持于一千五百人次左右。这为商家推广、营销、传播都带来了巨大的影响和效果。

第四：朋友圈的口碑传播

我们今天讨论的前提，是朋友圈的爆款，这个数据在云端看来，或许不值一提，但基于微信平台和朋友圈线上线下的数据和经验评估，说它们是现象级的产品也绝不为过。

一款产品是否好评如潮，是决定你购买的关键因素，这一点在茶叶的购买上也很突出。在这两款茶上线至今，朋友圈和微店的评论都以好评居多，很多爱分享的茶友不断地在朋友圈晒出喝茶测评报告，有效的带动了第二轮购买。根据我们后台销售数据，北京和广东的买家居多，这些茶友都很乐于分享。

当然，也有买家表示，这茶怎么没有班章、冰岛好喝，对此我们不予置评，只有表示呵呵。

第五：产品名字取得好

    你是不是也曾遇到过一些茶产品，至今不敢大声念出它们的名字，因为你怕念错，怕暴露自己有限的汉语修养。茶品呀，取个容易传播的好名字，很重要。

“晒红”小饼，制作工艺和产品名称合二为一的茶品。我们可能不知道“晒红”的具体意思，但并不妨碍这个命名给人一种亲切友好的感觉。“晒”与太阳有关，这是一种生活经验。简单联想一下，从晒红这个词，可知它加入了阳光的味道。“红”是一种颜色，也是一个具有丰富意向的词汇：映日荷别样红，是热烈的红，一枝红杏出墙来，是活泼的红，霜叶红于二月花，是胜利的红，落红不是无情物，是奉献的红。红色，在中国是一种吉祥色，伴随红色而来的，是内涵深厚的吉祥文化和祝福文化。

春天对于人的意义非常重要，所谓“一年之季在于春”。人们赋予这个词汇很多美好的意象，江上柳如烟，是春之魅力的全景展示，春风又绿江南岸，是期待中的欣喜与愉悦，红杏枝头春意闹，是春的立体化形象。“早春”提醒我们，入春要趁早，要当时，要惬意，要愉快。古人有吃春酒的习俗，“早春”宛如少女羞答答的娇态，诱惑我们对一杯春茶恰如其分的拥抱与热爱。春天在她的眼眸中，春天在你的茶杯中。

上面五点，你可以不赞同。

换个方向，我们连线了后月众筹茶的发起人吕建锋先生和津乔普洱的总经理杨绍巍先生，让他们从出品人的角度来进行解读：

吕建锋：我们做过一个比较详尽的调研，发现做晒红比较适合。晒红现在比较热，我们后月是一个众筹茶品牌，生熟茶太多了，我们优势不大。但晒红大家其实都没有主力做，我们众筹团队这次从鲜叶着手，制作过程实时发布，从传播上迎合了大家尝鲜的需求。后月前两款众筹茶积累了一定的美誉度，我们出每一款茶大家都非常关注，众筹圈子其实辐射面很广，会带动更多人来关注这款晒红茶。

当然，茶的质量永远是第一位的，这点我们把控很好，这款晒红和市场上常见的晒红不大一样，茶汤的润度非常不错，花香明显，没有常见晒红茶汤硬的缺点，收到茶的消费者评价非常高，很多还分享在朋友圈。这次我们卖了三千多份样品茶，反响好，后续的成品再次购买也就水到渠成。我觉得这款晒红应该会大卖，也非常感谢大家的支持，谢谢！

杨绍巍：一个月的时间里，“早·春”项目受到大量茶友的好评，很大程度上给津乔《茶友培养计划》予肯定，经过这次项目的顺利进行，我们也获得了更多信心。在当下，茶界还需要树立很多正确的引导，津乔希望未来通过更多努力，倾力投入、尽所能给到茶友最大程度的培养支持，做茶尚生活方式倡导者。“早·春”推出后，在茶友间留下很好的口碑，其优质的选料和考究的工艺，让茶友对勐库茶区古树早春茶的口感滋味留下深刻印象，以此可作为一个对古树茶口感鉴别的参考。并且，超低的价格让即使刚接触普洱茶的人也乐意体验收藏。这也达到了津乔推出这个项目的目的：培养茶友对普洱茶的“品”与“藏”。未来，津乔还将推出“赠饮体验”、“识茶培训”、“茶山学茶”等项目，以多种形式继续丰富对茶友的支持。

我们今天谈到的这些，仅仅只是一个开始。

现在还只是2016年年中，我们期待有更多爆品的诞生，因为它不仅仅是一件商品，更是美好生活的孵化器。

我们会继续搜寻更多有品质、有意思、高性价比的茶产品上架，感谢广大买家的支持与厚爱。

文图：茶业复兴编辑部