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消费升级,普洱茶迎来最大变局时代

        五月的广州湿热异常,厚厚的云层里,太阳正努力突破出来,树上的蝉鸣愈来愈噪。2016年广州益武春季茶博会现场人头攒动,再闷热的天气依旧阻挡不住人们对茶的迷恋。作为茶行业的市场风向标,纵观2016茶博会,在市场严峻的当下,穷则变,变则通,所有的元素都集中在一个“变”字。每一家参展企业都使出了浑身解数,努力突变。

 

“雨林这次好牛逼啊!搞得跟苹果卖场一样”。茶业复兴(chayefuxing)走访了很多商家,这句话是听得最多的,这也预示着雨林的转身突变,给行业带来了诸多思考:概念营销、产品设计、场景再造、年轻化消费。市场上早期的雨林品牌主要集中于传统元素的深耕,雷霆振聋发聩,流霞长天一色,这次转身,让许多同行都惊呆了。从目前的反映来说,营销首战告捷,但持续的纵深推进拭目以待。

  

年轻化消费的概念越来越深入人心,这似乎也是大家的“预谋”,满场都在争夺新的市场,产品在设计突出便利,性价比上都下足了功夫。在六大茶山展位,一盒九年的“窖藏”仅售96元,意在主打消费。“这是一款能让年轻人快速认识和爱上的普洱茶”。六大茶山公司董事长阮殿蓉女士这样说道。

 

 

“六大茶山今年推出的窖藏系列产品共有这一系列共有“六年生茶”、“六年熟茶”、“九年生茶”及“九年熟茶”四款。款款都是老茶,款款均为精品。其滋味、香气、口感则各有千秋。最重要的是这款产品的便利性和性价比让很多年轻人易于接受,现在很多经销商都在催货。”谈起这款产品,六大茶山在现场的工作人员自信满满。

澜沧古茶一瓶65克的小饼普洱茶分为玫瑰、菊花、茉莉等口味,仅售85元,围着商家咨询的年轻靓丽美女成了一道风景线。“美女就喜欢小情调啦!小瓶装茶饼很适宜放在办公室饮用,除了便利,也可以成为装饰品,送朋友也拿得出手。”与澜沧古茶一样主打年轻人群体的产品还真多,一圈走访下来,花草茶之外,柑普则是另一道风景。 

 

去年开始,柑普在茶界成了新宠,岁月知味等知名企业也加入了柑普推广大军。成筐的,包装精致的,遍布会场。晋名茶业的李总谈及柑普,也是喜形于色。“普洱茶在广州地区的消费是不言而喻的了,但作为具有养生之道的柑普近年的发展是可喜的,但这也才刚刚开始,还有许多的工作是要继续推进的,比如品质,规范,标识等,现在大家都扎堆做,是一件好事,但我真的不希望这只是一阵风,而应该是一场关于健康的持久战推广。”

作为给行业带来大冲击的大圆普洱,以其霸气的姿态占据了主会场,在一片“传统”的影子里显得戛戛独立。大圆普洱首席市场官黄大炜认为,金融化会是普洱茶乃至整个茶行业的重要发展方向,会让这个古老的产业迸发出更多新的能量。

 

大圆普洱的介入,一是摸底:大圆经过自身的优选模式,对普洱茶企业做了一个大集合,也让我们看到了云南普洱茶企业的自身优势和资源积累。二是模式:普洱茶的交易存在着一个内部循环的模式,经过十多年的发展,消费结构的变化使得传统的消费模式面临着挑战。大圆普洱的介入,在推动普洱茶打破传播壁垒层面应该说带来了很大的力度,让更多非茶圈的朋友了解了普洱茶。三是提升:茶企业在社会上给人的印象就是传统,大圆普洱金融化平台的出现,对传统茶企的影响和提升都有着功不可没的力量。

 

“芳村茶叶市场产业群升级论坛”也同期举行,芳村茶叶市场作为全国规模最大、品种最齐全、辐射面最广的集购物、观光、旅游于一体的茶叶集散地,市场辐射全国各地及东南亚地区,在新的政治、经济、文化背景下,茶叶市场面临产业升级。对如何保持集散地的规模优势和产业高度,以及保留南方茶叶市场在全国茶叶流通领域的话语权,与会嘉宾也提出了极具建设性的观点。

 

非常之时,行非常之法。如今新的消费环境时刻变化,传统茶叶的变革也正在悄然发生。电商改变了消费渠道和消费习惯,金融改变了投资价值和品质提升,空间改变了生活情趣和品味。一切都在变,传统茶企的思维方式,正在迎来新的挑战。

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