在私人关系里，她是灰灰，在形象描述中，她是女汉子，在孩子眼中，她是以茶育子的好妈妈，在正式文件里，她是苏岚。灰灰是土生土长的普洱人。标准的普通话发音并不能完全概括作为普洱人的某种天然情愫，那种独特乡音念出的“普洱”，是一种在茶叶中浸泡的情感：生活即普洱，普洱即生活。

▲5月20日，昆明傅氏老宅

当我们不去追溯历史给予的厚重，不去提及茶史的列座排次，而是从一个普通人的生活经历去还原一种茶叶的情感状态时，直到现在，我依然深深沉醉在这种情绪里。

3月4日下午，阳光正好，看得见的温暖就在那枯枝掉落、新芽重张的玫瑰枝干上，嫩嫩的芽头爆发的生命力跟新茶芽是一脉相承的，春天以万物欣欣向荣的状态存在，风姿各异的万物都包含春天。

灰灰就坐在我对面，旁边的是我的同事李扬，稍微一抬头，杨静茜就坐在书架旁。每本茶书都有相对固定的位置，但每本书都有自己独特的故事，如同我们通过阅读去了解一本书，此时，我们正在聆听一个关于定制茶的故事。

▲5月20日，苏岚（右）在傅氏老宅举办“岚珀”茶会

因为生在茶乡的缘故，苏岚很早就接触茶，最早只是一种爱好，一种生活里自然而然的状态。学业有成之后，她去了一家软件公司，原本有着大好的前途，苏岚却辞职跑去了茶山，后来又去一家茶叶公司上班，然后有了自己的茶店。这一切，最初的想法，只是想和朋友有一个独立喝茶的地方。

“我跟定制是很有缘的，去茶企上班，第一个单子就是定制”，当时是2004年，有一位先生，想为小侄子做一个茶，让它伴随孩子成长。当时，由于企业不接这样的小单。为了不让那位先生失望，苏岚挑选了“困鹿山”的古树料，亲自设计了包装，做了10个500克的饼。收到定制茶的那天，那位先生立马给苏岚打了电话，很是感动，说着说着，泣不成声。

▲5月20日，“岚珀”茶会现场

还有一次，杭州的一家数码公司中秋节要给客户送礼，就在全国征集礼品方案和礼品。当时，很多大企业都在争抢这个订单，两千多套，确实不少，单价也不便宜。苏岚给出的方案是这样的：东巴礼盒配套普洱熟茶。茶的包装也是特别设计的，其核心元素是云南版画。如果只到这里，这个方案跟大多数方案的命运一样，沉入海底。

不同的是，苏岚在这个礼盒里添加了另外一个小礼物——东巴牛骨牌，寓意是把平安、喜悦和祝福带给客人。正是这个小小的细节，她成了最后的赢家。聊起这段时，苏岚总结说：要站在客户的角度想问题，这是一种态度问题。技术大家都是公平的，你能做的，别人也能做，关键是要把客户的需求，当成自己的追求，要带着情感去做茶；送出去的不单是茶品，而是一种感动，再小的客户也要感动他。

▲5月20日，“岚珀”茶会，茶与器，千里相约

“因为我爱茶，所以，我容不得它出现问题。每一份产品，我都希望是心的诠释！”苏岚说，接受定制的人，要有很强的责任感。品质是基础，是重中之重，如果做了定制，很可能跟他一辈子的。在接订单之前，问一问自己，是不是问心无愧。充分为客户考虑，他能考虑到的问题，他没有考虑到的问题，你都要尽可能考虑到。

比如，一般情况，根据性格，霸气的汉子，可推荐班章；柔美的女子，推荐易武，景迈。但是，它不仅是一个产品，而是作品，做完的茶是有表达能力的，能诠释定制的理由。方方面面的细节组成一个整体，才能诠释。不是说，你会压茶，就是定制，要有情感，要有内涵，要有灵魂。

▲5月20日，“岚珀”茶会，苏岚在现场发言

这时，坐在一旁的李扬插话：这需要坚持，不是一般人能做到的，灰灰姐不是一般人。灰灰打趣说，我是女神，顿了一会儿，她说，我是“女神经病”。

有一次，一位大理的朋友跟她聊天，说自己父亲的生日快到了，想送个礼物，但不知道送啥。苏岚建议说，你不怕麻烦的话，就送定制茶吧。这一次，除了选料严格之外，苏岚还特别注意包装的细节：她选用了两层纸，第一层专门请人绘了图——父亲和孩子手牵着手；两层纸间则放了一件特别的礼物，是这个朋友亲笔写的一封信。

朋友父亲生日那天，这份特别的礼物被送到他父亲手上，老人很感慨，也就在那一瞬间，多年沉积的某种心结也就释然了。男人和男人之的情感表达，尽在茶中，而这茶，只做了一饼，这个世界上独一无二的茶，只属于他们父子。

▲5月20日，“岚珀”茶会，苏岚擅长做定制茶，朋友遍天下

2014年，为了把这种统一的做茶理念和态度贯彻到定制茶中，苏岚注册了“紫者”商标，也做了包含各种理由的定制茶。这其中，最打动人心的一个系列，便是“亲子树”。苏岚说，茶指引了自己，帮助很多，所以希望用茶的力量，润物细无声，对孩子的教育提供帮助，赚不赚钱不要紧。最重要的是，伴随着孩子成长，自己也成长。

现在，很多家长也受到“亲子树”的感染：孩子出生可以做定制，星座可以做定制，家风传承可以做定制，伴手礼，成童礼，全家福，大学毕业纪念，结婚纪念，生日纪念……为孩子写一首诗，让家风一代代传下去，在定制的过程中，听别人的爱情故事，也享受自己的结婚定制茶。

▲从小，苏岚就培养儿子喝茶的习惯

我问苏岚，为何取名“紫者”。她说，《茶经》上说“紫为上”，这是我对定制品质的追求，而紫色，是一种高贵色，与那些品德高尚的人最相配。

或许，人类每造一物，或取诸灵巧，或赋予智力，或倾注情感，茶叶，丝绸，瓷器，三位一体，皆心血倾注其间，日积月累，以至大成。而“紫者”，以形色名，以技艺成，以精神传世。色取紫者，由动而静，由活泼转向理性，深刻稳定，有德者居之。

▲苏岚，在茶的世界里寻找美的逻辑

古人铸剑，不惜以身助力，或以血液，或舍去生命，皆为成就神兵利器，全在用心。用心则意诚，意诚则形阔，皆为作品服务也。“紫者”，用心做茶，做好茶；定制茶，作品茶。苏岚说，不是所有的定制都能入心，“紫者”走心，一次定制，一生朋友。

文图|李明，茶业复兴编辑，微信号Lust2013

部分图片由苏岚提供，她的微信号：s17236043