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“乡土乡亲”冒行业之大不韪和部分从业人员对其口诛笔伐 的最根本原因是新旧商业文明冲突

时间:2016-01-16
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我喜欢《老炮儿》电影,感触最深的就是六爷的规矩。与其说是六爷的规矩,不如说是那一代人众多规矩的一个,年轻人不管这些规矩,才有六爷的感慨:这世界越来越没规矩了!

 

在商言商

规矩就是商业文明,需要遵守,也需要创新——创新是为了更好的遵守,为了行业发展的长远,而不论遵守还是长远,其根本目的在于给消费者提供优质产品与优质服 务的过程中盈利。我进入茶行业快8年了,茶行业确实稂莠不齐,各种以次充好假老茶假古树的情况确实存在,也验证了旧的商业文明所具有的特征:用打击同行借 机标榜自己的低劣竞争行为、毫无根据的吹嘘未经证实的事情等。

但,我并没有心生哀感,因为我看到更多的是信守本分、坚守底线的商人与生意。今天,就谈谈什么是我所理解的茶行业新商业文明。

首先是诚信。

诚信是商之本,不光茶行业,是所有商业文明的根本。国家也在大力推诚信的社会文明,诚信要求我们不能虚假宣传,不能言而无信。

 

“乡土乡亲”的这篇文案,直接把自己放到了行业的对立面,所有的其他品牌都不行,老子的天下第一。我还是把昨天我的解读在这再说一遍。

一.先看123条,“化学农药、除草剂和化肥‘其他茶叶品牌;允许使用”,

一棍子把茶行业立志做生态有机的各品牌全部打死了,够狠!

二.检测标准“乡土乡亲”是欧盟标准,“其他茶叶品牌”是中国国标。

原来是这样,思密达,那些出口到欧盟的茶都是依据中国国标检测出去的,中国国标已经全球认可了,可喜可贺?原来茶行业送检SGS包括我们众筹茶的SGS送检也是中国国标,看来SGS被中国收购了?

三.检测项目“乡土乡亲”是218项目,“其他茶叶品牌”少于10项。

原来很多云南茶企送检“云南出入境检验检疫局技术中心”的115项和送检SGS台湾的426项在“乡土乡亲”看来都不足10项,难不成“乡土乡亲”的数学是哲学老师教的?

四.“乡土乡亲”的检测机构是SGS,“其他茶叶品牌”的检测机构是杂牌。

天啊,原来中国的各大检测机都是杂牌,原来我们送检的SGS就是杂牌,“乡土乡亲”送检的SGS才是名牌,这逻辑太赞了,真想问候下其家人。

五.“乡土乡亲”信息公开程度是透明溯源,“其他茶叶品牌”的信息公开是来路不明。

我靠,原来这些茶叶上市公司公布信息都是来路不明,中国证券监管机构快来……

 

“茶叶复兴”昨天也发文展开了有理有据的讨论,欢迎大家通过原文链接去查看,这里不做赘述。

“乡土乡亲”靠打击同行、甚至虚假宣传就是不诚信,和新商业文明是相悖的。

 

再就是合法

守法是每一个公民应尽的义务,是每一个企业都应该遵守的底线,其中尤其要注意遵守新广告法。这种行为不仅是一种反智的笑话,且已经违反了新广告法,新广告法规定不能在微信朋友圈做虚假宣传,秒杀图片是怎么来的?是不是秒杀,真的是你说了算吗?

 

没有实地根据的诋毁行业标准和一竿子莫名其妙的秒杀表格,是哪里弄出来的?对检测数据和数据的意义知道几条?行业数据是几张P过盖了秒杀的印章图就可以拿出来忽悠人的么?宋聘号茶业的文章《不需要灭虫的茶园才是好茶园》(欢迎大家通过原文链接去查看),去过云南茶山的人都知道,那些长在山上的茶树是什么样子的,那叫别人家的茶园,放养的!

 

倒是孤独的理想主义者这一说感动了很多人呢。这个世界欢迎情怀营销,我们也欢迎。但是营销者把顾客当傻子,他就不是一个合格的营销人员。千万别低估你的顾客(消费者)的智商。消费者是衣食父母,这么欺骗你爹妈,你造!!
还有就是共赢

茶行业最大的问题就是有很多从业人员只说自家的茶好,诋毁别人的茶差。新的商业文明应该是共赢,大家一起发展,行业组织约束行业的价值导向、推崇行业道德标准,让企业有担当,让从业人员有底线,行业形成一个合力,避免内斗、无谓的资源消耗,形成良性循环、行业各企业齐头并进的大好局面。

 

其实做普洱茶的人大多数是想实现普洱茶文明市场和普洱茶的全民饮茶推广。让人知道普洱茶不再是古时候的贡茶,我们也能喝得起,在这个市场里做这些事的人很多,都很低调。质量好、口碑好的产品不需要踩着同行上位去做所谓的独我最好标准,独我最好的吹嘘式营销。

这种低劣的打压别人、自己上位的行为已经不能适用于今天的文明的竞争市场了。

茶行业一直没有人对这种行为做回应,其实现在整个商业环境都非常不错,完全可以曝光其行为,让其成为过街老鼠人人可打,甚至可以各茶企组团诉讼,诉其涉嫌违法广告法虚假宣传和不正当竞争,可能会让其付出惨重代价。

大家共同发展起来,扩大了市场对自己才更好。有序竞争,抱团发展,共生共赢才是市场达到的规范的好现象。所以,我们茶企业发声,并杜绝、抵制一切低劣、甚至是卑劣的行业竞争手段,还行业规范一个“规矩”,也是对新商业文明的致敬。

2010911日《新商业文明宣言》的基本理念:开放、透明、分享、责任,和我理解的茶行业新商业文明做了印证。

商业文明说野性点,那就是:“这叫规矩,懂吗?”——《老炮儿》

 

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