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普洱茶投资分析:如何建立正确的收藏市场

时间:2015-12-30
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   越陈越香是普洱茶最核心的市场竞争力,由越陈越香衍生出的普洱茶收藏市场使得普洱茶消费者有了投资预期。也正因为普洱茶有了这样的特质,很多早期的普洱茶消费者从他们收藏的普洱茶中获取了不菲的收益。因此普洱茶市场中也划分出专门交易老茶的收藏市场。

  国内高价老茶的交易大约可以追溯到10年以前,也就是2005-2006年福今大益崛起的时期,10年过去收藏市场的交易额日益增大,但是整个收藏市场在某些方面并不能让藏家满意。

  不合理的市场话语权

  老茶的价格不能由经销商一个人说的算,王婆卖瓜,自卖自夸。消费者买老茶是一个价,想卖回市场又是一个价。市场中交易的老茶往往都是消费者 手上没有的。这些现象的背后是市场话语权高度集中在经销商手里,以质论价才是收藏市场的正确价值观。不能说经销商手上有什么样的老茶,市场就只能交易这些 老茶。只出不进的市场绝不是一个健康的市场,如果消费者长期不能把手上的老茶变现亦或是赔本变现,普洱茶“越陈越香”终将沦为笑柄。

  合理的品牌溢价率

  老茶讲品牌讲传承, 大牌子的产品更有保证这谁都知道。但是目前有品牌老茶的价格明显要高出品质相同的其他厂家的产品太多。我不反对一些具有时代特征的代表性老茶卖出高价,但 是我反对一个大品牌下的所有老茶都卖出高价。大品牌意味着高产能,除了极个别产品存世量少以外,很多产品的库存可以用庞大来形容。这样的产品如果卖出高 价,一方面市场难以有这么大的资金去匹配,另一方面对其他品牌太过不公,这违背收藏市场应多元化的原则。在同等品质下,大品牌的老茶价格应该比小品牌老茶 价格贵这理所当然;但需要一个合理的范畴,品牌溢价率这个参数必须要引入未来的老茶市场。

  透明的价格体系

  对于很多奸商而言,卖老茶的过程就是一个坑人的过程。这有点像中关村卖电脑,坑的就是生人。尤其是一些手里比较有钱但又不怎么懂老茶的新人 深受其害,一片市场价只有几百元的老茶在奸商那里经常被卖出几千元甚至是几万元的高价。人吃亏上当最多1次2次,不可能一直吃哑巴亏。这样的事情做久了, 老茶的名声搞臭了,这个市场也就不复存在。对于从业者来说,谁也不想看到芳村茶叶市场变成北京中关村电脑城一样,让茶人提起就充满厌恶的地方吧

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