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跟风是一种病,浅谈普洱茶流通货的陷阱

时间:2015-12-25
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流通货是今年普洱茶市场的一大热门词,炒不动了,茶企茶商都在强调开发大众即饮市场,做流通货,几十元、一百多元的产品之热卖,反映市场正在回归理性。但我们也要意识到,流通货只能救一时之急,其很难从根本上解决普洱茶所面临的深层次问题。

 

  在《普洱茶的两端革命》一文中,笔者提到行业最缺乏整合的就是生产与消费两端,普洱茶产业 升级将围绕这两端来深度展开。两端革命其实就是告别以前跑马圈地之粗放式开发,而是潜心对生产端与消费端进行深耕细作,让生产与消费无缝对接,基础打牢 了,互联网+、大资源整合才能真正落地,才能奠定普洱茶的百年根基。这注定是个慢工夫,而流通货的调性显然与之不符,其追求的是快速走货,用简单粗暴直接 的超高性价比来攻城略地,而生产的升级、消费市场的深度培育显然不是其所考虑的。

 

  究其本质,炒作与流通其实玩的都是渠道分货的游戏,其区别不过是,一个靠不断拉升价格来吸引下家,而另一个则是靠降低价格将知名度高的产品做成流通货。

 

  许多人认为普洱茶的最大问题在于缺乏流通,其实普洱茶从来就不缺流通性,炒作其实也是一种大流通,其利用茶市大热,将茶价不断炒高,将普洱 茶的金融属性玩到极致,引起全国人民都来热炒,厂家与大盘商的销售行为也简单到极致,也就是玩渠道分货制,产品还没生产出来,就已经通过大盘商、小盘商以 及下家将货分好了,就这样一层层将货分下去,都是一件件地卖,纸箱一拆就不值钱了。茶叶躺在仓库里睡大觉,价格一直哗哗往上涨,一直涨到市场崩盘为止。

 

  我们可以发现,炒作货与流通货做的都是价格的文章,都是流通的文章。炒作货利用茶价快速上涨来做快速流通,而流通货利用调低价格主打超高性 价比来做流通。这两者玩的流通,主要是在渠道里打转,它们都是功利主义者,不会去做深度优化上游的生产端结构的傻事,也不会去慢慢深入地引导消费者喝茶。 对于它们而言,茶叶来自哪里不重要,重要的是拿来的茶叶能快速走大货,或能囤积起来牟取暴利;茶叶卖到哪里也不重要,重要的是一手交钱一手交货,茶叶卖出 去了天塌下来都跟我没关系。

 

  当然,流通货与炒作货相比,其还是能流入终端大量喝掉的,因为其定价便宜,许多都是品牌货,品质还过得去,当日常口粮茶还是不错的。从这个角度来看,流通货是对炒作的一种对冲与纠正,是市场回归理性的一种表现。现在市场处于深度调整期,大家的日子都不怎么好过,做流通货能带来大量的客户、消费者,为企业带来稳定的现金流,这是值得褒奖的一面。

 

  但企业将自己的命运都押宝在流通货上可能就不对了,很可能会陷入陷阱之中去。通过上文分析,我们可以发现流通货是茶企的一种懒政主义,是随 大流的一种表现,也就是市场上什么热我就生产什么,卖什么。今年,中期茶热,熟茶热,陈皮普洱热,茶企一窝蜂地都去做这个。因为这些热点产品,市场认知度 高,很容易做成流通货。

 

  在某种程度上,跟风做流通货是企业的一种浅薄浮躁病!

 

  我并不是要大家都不去做流通货。企业要生存,善于做流通货就是一种很好的生存方式。我想表达的是,企业在做流通货的同时,适当抬头仰望一下灿烂的星空,还有什么梦想可以上路。除了做大路货之外,你还能为自己也为茶界做些什么?

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