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他用一个世界上最丑的PPT, 把茶叶众筹讲清楚了「重磅内幕」

复兴沙龙22期:第二款众筹古树茶——后月品鉴会

时间:2015125

地点:茶业复兴二楼

主持:51普洱网总经理、众筹发起人:吕建峰

参加人员:

茶业复兴发起人:周重林

古普会副秘书长:杨超

锔庐:小e

茶叶从业者:汪玲、杜海龙、李俊杰、李洪波、王俊、蒋黄丽、罗鸿亚萍、杨济帆、李志娟、李晔

茶业复兴:李扬、支离子、杨静茜、李明

很高兴大家的到来,本期沙龙感谢复兴的大力支持,由于时间比较仓促,这个主题也是昨天在路上临时定下来的,因为没有做太多的准备,所以也希望大家畅所欲言。首先我介绍一下自己,我叫吕建峰,之前是做网站的,后来因缘际会进了茶叶圈子,成立了一个电商网站:51普洱网。在这个行业呆了7年,也经历了它的沉浮变幻,有时候我也在想,传统与电商,如何找到它的突破点,这几年来的纠结也是令我最苦恼的。今天我们来说的是众筹,众筹茶叶之前也有想过,但当时的环境与人们的观念还是不足以支撑这个理念,虽然众筹我们时时接触,可大张旗鼓的做在茶行业带来的震动还是不小的,更何况我这次把触角伸向了令人敏感的古树茶领域,有争议是好事,有争议说明大家的关注点是一样的,今天我就众筹古树茶这件事和大家分享分享,其中的得失只有参与的人才能够真正的体会。

 

我临时写了个世界上最简陋的PPT,基本上也就是我的思路,我们就顺着这个思路开始吧!

从创建到现在,51普洱网到这个月正好是七周年,这是个值得纪念的日子。今年6月北京茶博会期间,我待了十多天,在展会转了几天,感触特别大,我当时在朋友圈发出了茶行业最后的稻草失落的言论,可能有点悲观。但是事实:满眼都是同质化的竞争,大家都不知道怎么做,都在往古树、纯料、岩茶这样的方向靠;同样都是冰岛,在现场至少能喝到几十种,口感没有一样的,每一家都说自己最正宗,说自己在冰岛承包了多少棵树。竞争太激烈了,结果当然是大家都不好做。

 

 

我自己也不好做。自己做的茶遇到很多销售压力,其他品牌的茶同质化竞争严重,都是打价格战,我又不想

茶博会前后,我拜访了很多我之前的互联网同行,发现其实他们资源也不多,但思维非常活跃,众筹、跨界合作非常多,也玩得特别好。其实我在2013年就想搞众筹了,我早早就注册了很多相关的域名,但一直不敢行动,不知道如何下手。这次北京行我就暗下决心,回去后就一定要多出来走动,甚至可以把运营放在杭州、北京这样的城市,可以着手发起一个众筹,那时候一个众筹的初愿有了。

 

 

713号,我们51普洱网遇到大规模流量攻击,上午开始小半天打不开网站,下午我就收到各种我不干了关闭网站的消息,说实话当时我非常的心累,当天处理好后,我连夜开车就到了丽江,我需要调整心情。丽江就是发呆乱想的地方,我看着满眼的客栈、茶店就在朋友圈发布了一条我出茶方案、对方出店、大家共同合作经营这样的一条朋友圈信息,结果收到近十条让我众筹一个茶主题客栈且他们要参与类似的消息。

丽江回来没几天,昆明李总和我想做一款茶,找到黄小元老师监制,当时就是定易武茶区,计划2吨的量。那天晚上我觉得索性就把这款茶的想法拿来众筹会更好,我就没和他们商量,立马在朋友圈发布消息,然后就草拟了一个简单方案,把易武改成古六山这个概念,其他都没怎么变;当天晚上我们众筹建的这个群就过了一百多人,大家在群里面非常兴奋、都想参与。第二天我们三个开会讨论,那就顺这个势头集中精力筹集人,茶再说。

 

一周时间,主要就在我的朋友圈,51普洱网没发任何消息,66人参加,共收到74.5万元的众筹款。

众筹产品品质好才是最重要的。我觉得这句话对什么产品都适用。

我们上山做茶的流水帐!

1、一行四人,83号到勐海,88号到易武,822号回勐海,824号回昆明,总计22天。

2、总计找到400个左右的茶样,初审满意拿了并开汤的茶样有160多个,开汤后通过发到昆明给黄老师的茶样近30个,最后我们把所有收集的茶样混堆在一起有十五公斤还多。

3、见到冒充春茶的夏茶超过100个。

4、接到电话、收到消息找到人又说没茶之类的事情超过十次。

5、遇到山体滑坡道路被大树挡住一次。

6、卖非常顺利,一个多月,公共池没茶了。

7、第一次众筹结束。

 

1030-115号开始众筹第二款,布朗古韵·壹伍壹拾·布朗山——后月品牌,第二款众筹古树普洱茶项目众筹成员共102人,众筹资金共计:2,428,000元!这就是我的众筹茶,从立项到执行,短、平、快,时间短、平稳、快速。我就讲这些,也欢迎大家一起交流。

 

 

李扬:今天的主题是吕总讲众筹,我的常识是:众筹赚的是手艺钱,而不是信息不对称的钱。我想知道,你们的这款众筹茶是如何做到信息开放的?

 

吕建峰:我们的选料很透明,有五个专人来负责。四个众筹参与人直接在茶山喝原料,古普会会长黄小元老师在昆明把关。众筹活动的全部程序也很透明,从方案到参与、制作、配货、销售、清算等环节都是全部向众筹参与人时事公开信息的。第二款众筹茶我们是先发样,愿意参与的人我们参与众筹。我们会继续提升透明度,让众筹更透明,我们盈利就在5%管理费

李扬:我见过很多茶圈做众筹的,可是很少有成功的。我想问问,吕总是怎么做成功的?

吕建峰:我认为,我们能够做到第二款,而且做的比较成功的四个要点是:

1、绝对安全的资金。

2、可执行的方案。

3、兜底的能力。

4、足够的人脉。

周重林:我刚下飞机。我最近走到哪里,都在说众筹。现在筹钱、筹观念、筹梦想的很多。一个人在这个世界太孤单了,做不了什么事。众筹就是带领一群人赚钱,帮别人完成梦想。现在,建峰要把众筹茶做到底,他是茶界秩序的破坏者、革命者,他让很多人优势互补,共同来完成大家都想做的事。众筹,产品只是第一步,后面要做的事很多,众筹茶越往后,会越有可为。

 

 

李扬:昨天,我们发预告的时候,有人问我:你们的古树茶卖那么便宜,我们的茶怎么办?

吕建峰:他说我的定价太低,我觉得,我们现在的定价还是有点贵。等我们后面的运营费用降低的时候,价格会更低。这个世界就是这样,假装看不见,并不代表不存在。有人嫌我的定价太低,是因为他们想赚的太多。

 

支离子:很多年轻人进入茶圈,用很多新的方式来分化市场。我想听你从电商的角度来谈谈这个问题?

吕建峰:现在已是全网、全渠道时代,随时随地可以卖茶。有些有能力的人,可以继续坚守传统模式,而大部分人,必须要面对变化,不断创新。

 

 

 

本文根据现场录音综合整理,解释权归嘉宾所有

文图:编辑部

 

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