我们第二款众筹茶——后月·布朗古韵昨天顺利结束众筹，感谢大家对我、对后月品牌管理团队、对51普洱网的信任与支持；越是如此，我越谨慎，也越需要考虑一些东西、调整一些思路，所以有必要说说我为什么要发起古树茶众筹，尽管在第一款众筹茶研讨会的时候就讲过这个。

三件事情的触动。

一、今年6月北京茶博会期间，我待了十多天，在展会转了几天，感触特别大，我当时在朋友圈发出了茶行业最后的稻草的失落言论，可能有点悲观，但是事实：满眼都是同质化的竞争，大家都不知道怎么做，都在往古树、纯料、岩茶、洞茶这样的方向靠；同样都是冰岛，在现场至少能喝到几十种，口感没有一样的，每一家都说自己最正宗，说自己在冰岛承包了多少棵树。竞争太激烈了，结果当然是大家都不好做。

茶博会前后，我拜访了很多互联网同行，发现其实他们资源也不多，但思维非常活跃，众筹、跨界合作非常多，也玩得特别好。其实我在2013年就想搞众筹了，我早早就注册了很多相关的域名，但一直不敢行动，不知道如何下手。这次北京行我就暗下决心，回去后就一定要多出来走动，甚至可以把运营放在杭州、北京这样的城市，可以着手发起一个众筹，那时候一个众筹的初愿有了。

二、7月13号，我们51普洱网遇到大规模流量攻击，上午开始小半天打不开网站，下午我就收到各种我不干了关闭网站的消息，说实话当时我非常的心累，当天处理好后，我连夜开车就到了丽江，我需要调整心情。丽江就是发呆乱想的地方，我看着满眼的客栈、茶店就在朋友圈发布了一条我出茶方案、对方出店、大家共同合作经营这样的一条朋友圈信息，结果收到近十条让我众筹一个茶主题客栈且他们要参与类似的消息。

三、丽江回来没几天，李锦兴和我想做一款茶，找到黄老师监制，当时就是定易武茶区，计划2吨的量。那天晚上我觉得索性就把这款茶的想法拿来众筹会更好，我就没和他们商量，立马在朋友圈发布消息，然后就草拟了一个简单方案，把易武改成古六山这个概念，其他都没怎么变；当天晚上我们众筹建的这个群就过了一百多人，大家在群里面非常兴奋、都想参与。第二天我们三个开会讨论，那就顺这个势头集中精力筹集人，茶再说。

接下来比较顺利，一周时间，主要就在朋友圈，我51普洱网没发任何消息，66人参加、74万众筹款。

更深的原因是什么？

我经常会问自己，让我下定决定要众筹的根本原因是什么？

先看看我对后月品牌的未来展望：

成立一个后月品牌管理公司。

专注后月茶空间产品开发，众筹参与者都有优先权购买公司股份，少于5%的股份由吕建锋代持（签订可退出的公平代持协议），公司主要集中开发设计茶、茶器、茶衣及茶空间的其他相关产品，每一款产品都由公司发起众筹，公司投入启动资金，公司兜底建库存，公司各股东和众筹参与者进行销售。

答案有了：是要突围，是要发展。

1.模式突围。

我做51普洱网7年了，可以说我开创了普洱茶垂直电商这个行业，今天哪些狗屁才没做几天就号称中国第一的网站想想都让人觉得非常虚，一上来就各种恶心猫腻、价格战、虚假谎言，让我觉得恶心。但不管怎么说，我就是被拖住了。我就像一个剑客被绑住了右手，左手又没法熟练使用反手剑，今年上半年我非常的焦虑，全面价格战我又下不了决心，这么多年坚持下来，也可惜。我想模式上突围，这或许是一条路，一个方向。

2.是要发展。

我搜索了很多众筹案例。发现只要注意、注重产品质量和一个比较低的价格，众筹成功之后再坚持的都有很大的发展，这种可以达到的规模远不是今天普洱茶独立电商加起来都不到几千万销售额所能达到的。我看到了一个新的领域，我想如果我要发展，这就是一个方向。

我一个人是完成不了众筹的，只有基于做好茶、集大家合力一起才能做好，所以就有了我们第一款众筹方案的出炉，也是基于这点有了第二款方案的大范围修改。（以后另文详细讲这段）

于是，我发起了众筹。接下来的事情你们都知道了。

附：下图是第一款众筹茶宣传海报：