互联网+，李总理在提，政府在推，很多行业都在力推，作为今年最火爆的关键词，也是新时期经济发展的一种创新模式，茶产业、普洱茶行业显得相对冷清。诚然，互联网+已经真实的影响到普通人的生活，或直接，或间接，但盲目跟风、一哄而上也有风险，至少不太理性

我们坚信，唯有理性的创新与发展才是长久的、健康的，也才是可持续的；我们坚信，普洱茶在经过最近这二十年的风雨之后，已经走上良性的发展轨道，愈发符合普洱茶的另一面——感性与情怀，有时光之味，有岁月之痕。

既如此，理性与感性兼具的普洱茶，在互联网+的大潮中，我们众志成城，我们众筹一款极具市场竞争力的优质古树茶，也应是顺势而为。

顺势而为，并非只是不想作为时代的目击者而为，并非只是为众筹而众筹，应是谨慎而为，在众筹的思想下结合实业——普洱茶产业不缺乏实业，更不缺乏优势原料，有坚实的产业基础，有众多的产业工作人员，同时有庞大的消费人群与销售网络

顺势而为，是任何时刻都不忘理性与建设性。因而，这次由51普洱网CEO吕建锋发起的众筹一款古树茶活动，是执行众筹的理念，是大家一起凑钱，一起销售一起受益，是制作过程公开、成本透明、要约清晰、收益与风险清楚。

为，有概念，有产品。吕建锋发起的此次众筹活动，是为众筹一款优质古树茶，原料必须100%生态古茶园古茶树的晒青毛茶，357克传统石磨压制，采用拼配方式制作，请制茶专家定口感配方；关于原料，目标茶园聚焦在古六山，重点是易武茶区，这样既有历史有传承，而市场上也有老茶，能够保证后期品质，有利于产品的销售以及类似众筹的长远性与可持续性。

为保证此款众筹产品的销售，制作过程全程监督，公开透明，并以视频、照片记录；为保证此款众筹产品的影响力与销售，此款众筹古树茶建议零售价为199元/饼。

依旧是为了保证此次众筹的成功，此款古树茶产品不做礼盒装，包装沿用传统棉纸，以此体现云南古树茶原生态、健康等因素，也体现普洱茶的历史与文化。所有参加的众筹人有权提供一个企业LOGO印制在包装的背面，展示此次众筹的精诚合作。

为，有目标，有限制。此次众筹拟募资金：总金额在50—100万之间。其中，分为核心成员与VIP成员，核心成员不超过8个，投入资金为5万，可进入管理委员会；VIP成员投入资金0.5万，以总金额不超过100万为准，以此标准兼具此次众筹活动的成员最大化与优质化，预计影响15万古树普洱茶爱好者的关注。

为，有定位，有方向。筹集各个城市茶商（有零售店茶商优先，热爱古树茶的茶友优先），众筹资金做一款好的古树茶，合力推向市场，让这款茶成为名牌；原则上每个三线城市只选1个参与人，一二线城市不超过3个参与人；第一款茶表现好，就继续做第二款茶，推动这个项目成为一个众筹茶公司。

为，是担当，是共享。这次众筹将成立管理委员会，所有核心成员都是管理委员会成员，再选举2名VIP会员代表进入管理委员会；管理委员会负责监督资金使用情况、项目推广进度和各种报表的审定。

作为众筹的每一个成员，都能清楚自己所投入的每一分钱的去向，包括这款茶的4个价格：成本—众筹供货价—众筹人之间调拨价—零售价；制作过程公开透明，核心成员项目组负责差旅费参与整个制作过程（如果不来，也不补助），VIP成员享受茶山落地接待，项目组负责所有吃住费用。

为，是责任，是规则。众筹项目周期不超过2年，2年到期必须结算；项目周期内众筹茶消耗完，项目立即结束进行结算；成本和众筹配货价的差价40%纳入公共利润池，也就是有40%的茶在公共仓库；利润池每季度结算一次按比例分配给众筹者；众筹人员随时有权退出，核心成员负责按参与人所出的资金额回购；众筹人员如出现乱价等行为，视为自动退出，不享受所有众筹权利；核心成员有义务按照配货价兜底，销售完所有茶；假设核心成员兜底有问题，发起人按照配货价兜底，买完其他成员剩下的茶。

制定配货价，配货价是为了保证价格体系的完整，防止低价抛货的有力保证。

举例，A众筹了0.5万元茶款，不是按照茶众筹成本提货，是按照1.4的茶成本提货，中间的40%的茶纳入公共仓库，供众筹人按照调拨价格提货。

众筹参加者是一个整体，大家要同进退，参与者有义务配合茶的统一宣传，要同步在店面和微信等渠道进行推广；参与者可以自己提走对应份额的茶，也可以调拨给其他人售卖；参与者有义务按照调拨价收茶并按照零售价销售所有茶。

为，有策略，有方法。成本管控是关键，此款众筹古树茶的成本包括茶的制作成本，推广预算成本和物流仓储、耗材、设计等成本，其中推广预算项目资金占10%，物流仓储耗材设计等成本预算占5%。

任何一款新品的上市，都离不开宣传、推广，为保证此次众筹产品的成功，所有众筹发起人必须同步宣传推广，每个发起人都有义务搞品鉴活动；51普洱网全程推广文案，并在51普洱网重点推广；占据各大茶媒体头条，在业界形成影响力、较好的口碑。

为，亦是积极面对消费者的疑惑，如何打动消费者、赢得消费者的信任，也是此次众筹活动的关键、重中之重。首先，要让众筹参与者知晓这款产品是100%古树茶，可以做到全程成员监督、核心成员一起上茶区、全程视频照片记录，可以做到毛料对冲品鉴、成品品鉴。

唯有如此，每个参与者才心里有底，才能有底气、有信心面对消费者。其次，作出此款产品的权威检测报告，让行业组织背书、专家站台，监控过程记录不光给众筹参与者看，还要让消费者看到，眼见为实；好的茶自己会说话，最后让消费者自己品鉴这款众筹古树茶，让消费者相信这款古树茶不但好喝，价格还低。

对于此次众筹参与者来说，还需面对一些问题。

你为什么要参加？抛开情怀不谈，参加是为了用绝对低的成本价买到一款好茶；有很多人在帮你一起推，可以吸引新客户进来；有一个良好的市场空间，可持续性。

为什么要定这么低的价格？众筹目的就是为了降低售价；200元以内的价格是市场空白，品质好的古树茶在这个价位会引爆市场。

怎么收益？靠自己零售赚差价；如果没有销售渠道，就要依靠其他众筹人调拨消耗，赚取调拨差价。核心成员负责按供货价在不超过2年期间和大家结算完。

5万买不了宝马，0.5万还不够国内游，股市让人揪心，房市让人操心，不如拿这点钱来参加吕建锋发起的此次众筹，风险可控，盈利空间大，至少不会贴钱，0.5万进去，出来还是0.5万，不会缩水一分钱。聚焦吕建锋发起的众筹，聚焦茶圈子的销售渠道，也是聚焦互联网+带来的发展机遇。更重要的是，如果此次众筹成功，还会有第二次、第三次……

监制单位：云南省古树普洱茶收藏研究会。

首席制茶专家：黄小元，制茶工程师，云南省古树普洱茶收藏研究会创会会长；普洱茶“气度”鉴茶法及“归真次第享茶”法研究提出者，古树普洱茶生茶手工制作及熟茶发酵工艺创新领军人物，国内首个古树普洱茶标准制定者。

众筹茶交货日期：2015年9月。

参加众筹者，每人赠送一本作者签名版新版《茶叶战争》（周重林著）

心动了没？

名额有限！

参加众筹请联系微信号：673998

文图|吕建锋、杨春