“我们做市场就和打仗冲在前线的部队一样，每天都面临着生死离别。”。陈先生这一句话惊心动魄，背后不知有多少故事可说，短短一杯茶的时间，人生起落，足堪回味。
在茶界摸爬滚打多年的陈飞奇先生，用亲眼看到的事实，论证了茶叶市场的逻辑，在中吉号的品牌营销策划上，他底气十足。
陈先生认为当前茶叶的销售重点，必须在实体市场，原因主要有以下两点：
1、在网络上卖茶，你跟客户说香，回甘，甜，他不知道。
2、能够用网络方式生活的人，以80年后出生人为主，而80%的消费力，都是在60后70后。
从中吉号的战略布局看得出，这是个靠谱的结论。
他话说得直接：“跑了十年市场，看到了市场的残酷，现在的各种销售新模式看起来很火，但是实际上都是虚的，我们从线上转到线下，就是这个道理。”
在前方拼杀和在后方做观察的人看问题的角度是大不相同的，趋势大家都看得见，但节点在何时何处，却值得深度思考。
张婷泡茶的动作纯熟，质朴而自然。这是在对于盖碗中的茶非常了解的基础上才可能有的表现。
原来来自广东阳江的张婷，小时候就开始接触爸爸泡的普洱，对于普洱的冲泡并不陌生。
“他蛮喜欢茶的。”张婷说起爸爸来的时候显得诚恳真实。
谈吐中不难发现张婷对于茶叶了解深刻，一块粗老叶做的砖被拿起，说这经常送给爸爸喝的，虽然外形粗老，但是却很柔和，对年纪大的人更适合。除此之外，张婷也让爸爸喝熟茶，熟茶温和养胃。
原来，看起来年纪轻轻的她，自09年起已经进入了公司。而中吉号里像她这样既年轻又有经验的”老员工“多不多呢？她告诉我很多。
何伟潮，芳村本地人，因为离家近，所以选择到中吉号上班，这看似玩笑般的话，却让人值得点赞，实体市场最底层最根本的规则，又怎么可能脱离本土文化的影响，只有身在其中的人，才懂得玄妙之处。
兰强，一个在广州待了十年，融入岭南生活的云南帅哥，也在去年进入了中吉号。
一张茶桌之上，看到了八方来客，听到了生活之声，一泡茶的时间太短，我能做的只是抓住一些碎片。更为精彩的东西在线上恐怕难以见识到，就如我手中这一杯茶，你不喝它，又怎知其中滋味。
这就是茶博会的意义，等你亲自来见。
文：李扬 茶业复兴编辑 微信号：bug_on_acient_road
图：郭子涵
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