4月12日下午，我们如期迎来了2015春季津乔茶业全国经销商大会的全面召开，主持人津乔茶业副总经理董明汉先生对此次主题大会做了个精彩的开场。

致辞

首先发表致辞的是津乔茶业董事长杨国成先生。他首先对勐库的产地、资源、制茶以及津乔的历史、近年的成绩都做了总结概括。

他说“勐库是‘勐库大叶种茶’的原产地，这里茶资源丰富，制茶历史悠久，津乔茶业精制厂它的前身是国营勐库华侨农场茶厂，有40多年的历史，我们还有一批制茶经验丰富的产业工人，他们有的两代人同时在津乔制茶，这些说明津乔的发展是有根基的。”

他回顾说，“犹记得去年是津乔第一届经销商大会，我们提出‘明道励志，共谱华章’，提出后我们切切实实地在付诸行动，去年上半年密集的展会，下半年的‘合一系列’的推出以及‘津乔·叁伍柒’的二十四城记茶会推广都让我印象深刻。”

“2015年是品牌发展的元年，我们会从基地和市场两方面去完善。开年我们出品了‘左右’、‘十二春秋’这两款突破性的茶品，意义很好；前些天由津乔牵头发起的两场‘接地气’的‘勐库茶叶产业论坛’，效果也不错；另外，截止到会议今天，我们已经认真严格完成了今年的大部分优质原料的制作任务；通过各方面统筹努力，我们将新品产品上市的时间提前了一个月。几件事情都体现出了我们有决心和有办法把茶做好。”

他展望说：“勐库作为一个茶资源丰富、茶品质优良的核心茶区，在品牌化之路上还有很长的路要走。”

针对董事长提出的2015两个重点，总经理杨绍巍分别展开而谈。

基地层面他讲到了厂区升级改造和津乔的“三定原则”，他特别指出，津乔茶品的内在品质逐年延续与提升与近几年津乔基地建设密不可分。

市场层面他主要从产品思路和渠道思路做了一些分享。

产品层面他说，“优秀的茶业产品是多维度的。首先是定位，茶的文化基础一直都是传统文化，津乔虽然产品设计新颖，但还是离不开传统。一直以来，津乔做产品主要是考虑客户的感受。不讲含糊之词，就想踏踏实实把产品做好了，客户喜欢，觉得值，就购买。在今天看来，就是产品为王的互联网思维。”

销售和推广渠道方面他概括到，“作为体验性极强的茶行业，特别是专业高品质品牌来说，实体店将永远存在。从渠道来看实体店的话，津乔给茶叶店的建议是一定要注重体验感提升，并且尽量与优质潜力品牌为伍，发挥各自在产业链上的优势，相辅相成。互联网的功能更多的是品牌宣传和推广，是服务于实体店的。实体店的体验加购买的功能对于一个注重品质细节的品牌来说，显然更有价值。”

津乔的市场布局，杨总表示：对于热爱津乔，注重长远发展的合作伙伴我们更要支持，让他们成长。他说，“从单个城市来看市场也是潜力无限的，普洱茶暂时冷清一下是对的，我们要看到喝茶的人在增加，市场的潜力非常巨大，现在需要耐心的培养大家喝茶，但是培养出来，那就是稳定的市场基础。所以回归人，回归品饮，是必然出路。”

最后，他说：“从山里到山外，一片茶叶的路很漫长，从茶园到茶杯，津乔茶人们一直都在努力，我们热衷于做茶，也会关注我们客户的心声。感谢在座各位给津乔的关爱，一个品牌要成长非常不容易，希望我们能携手共进，共创未来。”

表彰环节

杨总讲话后，会议进入表彰环节。 这个环节里津乔分别从不同的奖项对过去的一年中，在品牌推广及销售方面成绩突出的伙伴给予了肯定和鼓励。

分享

最后，两位津乔合作伙伴代表向大家分享了一切感悟。

来自山东的于青灵女士上台后略有些紧张和激动，她说：“一路走来很感恩津乔公司给予那么多的支持，也感恩津乔的每一位合作伙伴，我热爱津乔是发自内心的，发自肺腑的，发自每一个细胞的。我爱津乔，首先爱的是它的格调，津乔的那份自然亲切朴素简单纯粹，还有时尚；我爱津乔，是因为它的理念和品质，津乔的定位和这份做事的态度——专注，做出让我自己心悦诚服的产品；我爱津乔，爱他的团队，爱这次服务于津乔团队的每一位工作人员，那份真诚和那份掏心掏肺的质朴，这打动了我；我爱津乔，津乔更像一池桃花潭水，不经意当中泛起一个又一个涟漪。”

这份话语富有激情，连续数个“我爱津乔”生动而真切，虽然几经停顿，但丝毫不缺完美之意，她将一份发自肺腑的“爱”送给津乔。她说，选择一款适合自己的好茶，一直耐心坚持下去一定会有属于自己的收获。那是她“从业十载终于知音”的感慨。

之后，广东的谭文辉先生代表津乔最早的合作伙伴上台发表了自己的感言。

他说：“与津乔结缘分为三个阶段——认识津乔、认同津乔、让更多人爱上津乔，08年开始东莞人对普洱茶情有独钟，当时我喜欢跑茶山，有句很流行的话：‘寻茶就是寻人’。认同杨国成董事长的为人和他的处世之道，他绝对是一个诚信做人、用心做茶的好领导。而真正认识津乔是从2008年和2009年的乔木春，还有10年的‘秘境幽香’开始，通过这三款茶我在广东为津乔普洱开疆破土，我身边的茶友和我一样爱上了津乔，成为津乔的第一批粉丝。2010年以后随着杨绍巍总经理对普洱茶的认知越来越到位，通过他独道的审美和专业的眼光，把杨董事长的理念和产品的包装做了不断地提炼和传播，才使得知道津乔的人越来越多。

2010年到2014年津乔普洱在东莞，深圳，贵州、佛山、广州等地都陆续开了专卖店、旗舰店、专柜等，虽然有报道说市场冷清，但是从08年到14年津乔的产品都卖得不错。”其中谭总有一句话：“很多有年份的茶不是我卖不掉，而是我不舍得卖。”给我留下了深刻的印象，让我觉得谭总真的是像爱惜自己的心爱之物一样来对待津乔的产品，不言而喻地道出了对津乔纯粹的欣赏和爱惜。

最后他说，“现在一年比一年来双江的人多，我们的队伍越来越庞大，津乔始终不断地给我们带来惊喜，我相信津乔的未来会更好，继续努力。”

此次经销商大会在一阵阵热烈的掌声中划上了圆满的句号，大家笑容满面地合影，心中期待着我们的津乔明天更加美好。

文图提供：津乔普洱

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