给你一个“茶”剧本，你会怎么拍？「跨界交锋」

题记：俄裔美国作家纳博科夫终其一生都在乡愁里打转，他操纵笔下的文字如同操控木偶一般自由，但他认为英语只是叙述的二流语言，只有生动自然的俄语才是无拘无束的，他一生都在用自己独特的叙述方式去诠释他的“俄罗斯”。

津乔茶业的营销总监杨绍巍一直行走在打造最美“勐库茶”的路上，双江勐库茶是他的乡愁，津乔的目标是打造“专业高品质普洱茶品牌”。7年前，他从编导跨入茶界，在他看来，拍电影与经营茶叶品牌，某种程度上是一样的。

在影视界，“叫好”与“叫座”在很多时候是一对难以调和的矛盾。许多所谓的商业大片在票房大卖的同时却逃脱不了烂片的诅咒；相应的，许多高格调的艺术片，口碑易得，票房难求，导演享受着小众追捧，制片却在为影片的亏损焦头烂额。

我们也经常听到别人说，这是一个传统被丢失的年代，许多人都在付出极大的精力去追寻“传统”，但在追寻的过程中却往往把传统埋葬。

基于当下的语境，普洱茶是一个古老的“新”事物，这个有着悠久历史的茶类在当下需要被重新讲述和塑造。山上成百上千的古茶树在静静生长，茶市场一年年发生着天翻地覆的变化，我们会发现，对一个普洱茶产品进行改良和推进，实非易事。

“叫好又叫座”的津乔风格

在外界看来，津乔早期的风格，更类似于大自然的搬运工，他们力求把勐库茶最好的方面呈现出来。这种风格，就如同纪录片般朴实和厚重，但是在市场上的影响力有限。经过几年的积累以及当前市场形势的变化，如何提升产品本身的呈现方式？如何让产品准确的传递出文化信息？是当下需要解决的一个问题。

谈到津乔的产品定位和理念，杨绍巍打了一个比方，他想做的产品，要像叫好又叫座的商业片一样，不高高在上，不哗众取宠，要在“叫好”与“叫座”之间达到均衡。

毫无疑问，这种均衡首先需要一个高品质的茶品做支撑；其次需要良好的包装呈现方式；最后，则需要一个畅通的渠道去推广，三者缺一不可。

基于对市场的观察和对自身的定位，津乔一直在尝试做一些高品质、高品位的概念产品。2014年底，津乔·叁伍柒横空出世，吸引了业界众多的关注。

在普洱茶界，357克是一个深入人心的计量单位，但是357是怎么来的？许多人都讲不清楚。在寻找到解释方式之后，津乔团队决定用一款茶来呈现这种解释，在产品推广的过程中，产品的品质和理念都在传递，用经典传承经典。这是一个成功的商业实践，也是一次营养丰富的文化推广。

津乔2014年经典作品：津乔·叁伍柒

对于产品内涵和呈现方式的组合，津乔一直在试图为消费者贡献出在产品品质和文化创意都兼顾的产品。在津乔·叁伍柒这之前，津乔产品体系中的“印象”、“三生·藤条”等产品已经做出了类似的尝试。

在“三生·藤条”的策划中，津乔充分利用了勐库东半山藤条茶的优势，“天地氤氲，是以有茶，加上人工合理的管理，才会有藤条茶，天地人合一，是谓‘三生·藤条’”，一款产品，就把“藤条茶”独特的茶园养护方式进行了绝妙讲述。

2015年3月底，津乔推出的茶墨套装“左·右”礼盒，把2014最热茶书《茶叶江山》与津乔·叁伍柒组合在一起，为产品设计了一个独特包装，立意高远，传播的是一种茶香书香的生活方式。

这是一个没有大师的年代，对匠人精神的追求成为了许多手艺人毕生的理想，过这些产品，我们看到了津乔把专业高质量茶品上升到作品高度的匠人之心。

津乔2015茶墨套装：左·右

杨绍巍说自己很幸运，一开始入行就做勐库茶，这里的茶，原料好，还有非常大的上升空间，整体感和品质都非常好。比如像冰岛，名气大，量少，广受追捧。而大雪山，人们是带着一种朝圣的心态去的，这是大自然赋予我们的资源库。而东西半山，像藤条茶这种培育方式，体现了茶农的勤劳和智慧。津乔就是要高标准、严要求，把“勐库茶”最优秀的一面呈现出来。

品牌打造需要强大的团队支撑

津乔2015新品发布会现场

导演、摄像、美工、制片、剧务，一部成功的电影作品需要一个团队的支撑。一个成功的茶叶品牌同样需要团队的全面支撑，策划、设计、包装、生产，每一个环节都需要人才。

团队建设，不在于人多，而在于大家都能理解团队正在做的事情。目标要统一、理念更要统一，而且作为品牌团队来说，要功能齐备，五脏俱全，从营销、策划到产品研发，到销售推广，每一块都需要有人才来担当，他们之间也要匹配。

在销售过程中，如何来优化产品，怎样去提升产品，是每个企业着力关注的核心点。一个茶企的良性发展，肯定要把品质放在首位，以此为基础延伸开来的产品理念也需要时时更新。在这个层面，津乔的定位一直没有变过，那就是把自己打造成专业高品质普洱茶品牌。

津乔2015年新品发布会现场

某种程度上，津乔品牌的打造，是从勐库茶山的茶园开始。山上的茶农、茶园的基地管理人员、初制所的师傅、精制所的工人、产品设计人员、营销人员，都在对品牌进行创建和维护。

津乔要讲述的，是一部完整的电影

“作为一个品牌，需要分清主次，把控营销节奏，这就如同一部电影，要贯穿一个主题和中心思想。一部好的电影，不能只是把桥段讲好，只有好桥段的电影不能算一部好电影。对于津乔来说，需要把每一个产品组合起来，最后呈现出来的，就是一个完整的津乔，就是一部完整的电影。”这是杨绍巍对品牌的理解。

以“津乔·二十四城记”活动为例，2014年12月中旬，津乔叁伍柒·二十四城记在全国各地轰轰烈烈展开，前后三十天的时间内，24个不同主题的茶会都聚焦在叁伍柒这个产品上。但是每一场茶会都不同，如同一部精彩的连续剧，每天都有不同的剧情在更新，茶会尝试用叁伍柒这个产品去与全国各地不同的文化碰撞，在这个过程中，产品与消费者之间就多了一些情感上的联系。