大益作为当今中国茶叶的第一品牌，是当今茶业格局组成的重要部分，大益的一举一动，也牵动着产业格局的变化。

它的间接影响会长时间作用于产业，甚至在不可见的细微之处，也会一点一滴地改变着。

其实，大益的变化反映的是产业的变化，这种变化是茶叶文明在漫长进步中必须经历的阵痛。

而我们能抓住的，只是一抹尘埃。

先来看看传说中的六条大益新政策：

1、熟茶降价（将近50%），重点支持零售，后期将配发部分中期年份熟茶，价格为市场价的五折；

2、生茶，做精做细，控制量，公司不再留货等，逐步提升收藏信心；

3、配货政策人性化，即专营店可以根据自身及市场状况选择少要或者不要配货；

4、宽松和人性化的专营店管理政策，公司默许在不增加太大成本投入的前提下增加多个盈利点，即可以销售非普洱类的其他茶（报备市场部、控制比例不超过20%、不踩红线）；

5、对专营店的经营状况进行梳理统计，制定有效的帮扶计划；

6、不再对专营店进行考核（系数在签订合同后统统归1），但销售数据正常提报（提报实际数，多报无用）。

我们采访了市场中的很多人，看看大家对此有何见解：

（应受访者要求，以下采访使用化名，受访者从业背景属实。）

观点：穷则变，变则通，通则久

s先生 勐海资深茶人

普洱茶需要的是品饮市场不是收藏市场。

普洱茶的领军品牌大益发布了一系列的政策，在当前普洱茶的非常时期，引起了众多的解读。和茶友喝茶闲聊，有不少感想。

普洱茶经过08年的风雨后，淘汰了不少品牌，随着古树纯料的兴起以及众多资本的进入，再一次迎来了近五年的黄金时段。

这是最好的时代，其实也是最坏的时代。

普洱茶越陈越香的特殊属性其实具备太多的炒作特性，吸引了多路资本的觊觎，回头看近几年普洱茶领域新晋的品牌厂家，不乏房地产、金融、甚至不少上市公司的亲睐，随之而来的是普洱茶原料价格的节节攀升，茶树种植面积的不断增加，普洱茶产量的不断增加。

据云南省茶叶流通协会数据：2014年，云南普洱茶种植面积约为480万亩，较2013年增20万亩，增幅4.3%；产量11.4万吨，增1.71万吨，增幅17.6%。

但是普洱茶的繁荣下隐藏着虚假的乐观。有多少茶叶是真正进入消费市场的呢？有多少普洱茶是真正被喝掉的呢？

据广东省茶业行业协会介绍，仅东莞地区就号称茶叶贮藏量在30万吨左右，若以六成是普洱茶计算，东莞一地普洱茶的收藏量即达近20万吨，而东莞的普洱茶藏量约占全省近半数，据此推算，广东省的普洱茶收藏量大约在30-40万吨左右。

可以想象，每年出厂的普洱茶在全国的挤压和库存有多少？？？

突然想起《周易•系辞下》的几句话

穷则变，变则通，通则久。

大益的求变正是意识到把收藏定位普洱茶的第一属性只是不断催生了普洱茶的泡沫和虚假繁荣。

其所有的政策导向就是一个目的——品饮市场。

大益的核心力量是什么？

普洱茶分为生茶熟茶，占据半壁江山的熟茶其实是以大益马首是瞻，大益最为核心的竞争力其实是熟茶，所以第一招，熟茶降价50%，五折配发中期年份熟茶，一个目的，以己之长攻其所短，抢占市场。

生茶，做精做细，控制量。在古树纯料一统江山的年代，大厂的生茶的竞争力其实相对较弱，相对于小品牌经营的精根细作已经岌岌可危。

所以，精于品质，控制量不失为一个好的招数。

而且大益在几年间不断的加大对市场的供应量已经提前透支了品牌溢价能力。据笔者所知，大益仅2013年的原料采购就不下7000多吨，2014年更是增长了近20%，如此大的供货量，物不稀则货不贵，怎能保证存茶客的收益率呢？？

至于宽松的政策、多品类经营、帮扶政策等都是大益开始放下身段的信号。先生存，后发展是万古不变的道理。

前天发了朋友圈一段话：

历史是拿来回忆的，所有辉煌只是过去的绚烂（所有的所谓大品牌或许只是当下的回忆而已）或许你觉得是在退潮，其实已经风高浪急，潮水退去，才能看清谁在裸泳。

普洱茶已经供大于求，怎样在如此混局中看清自己，看清形势，敢于求变，或许才能立于不败之地。

大益“经营之道会议”有一句话说的很好，后天很美好，关键是怎样度过明天。

精于品质，认清自己，做品饮之道，赢得消费者之心，才能享受美好的明天。

观点：大益这次调整，是在继续寻找消费者，发挥熟茶优势，让熟茶作为主导去占有市场。

z先生 大益普洱茶昆明经销商

言论：据我所知，2014年所有的大益经销商可以说基本是亏损的，很多专营店压力很大。大益这次调整，一是在市场的拓展上，延续寻找消费者，发挥熟茶优势， 让熟茶作为主导去占有市场；第二点，这个调整中提到一个做细，做精，未来会不会走古树或山头茶的路，我们可以想；第三，对所有专营店放开可以经营非普洱茶 品，提高每个店的盈利能力，让大家能够活下去。

这样一头大象，那么多店跟着他吃饭，专营店如果活不下去，厂家也会受到影响。对于其他厂家来讲，压力会大，市场整体价格会下滑，个别的山头茶不代表整体行 情。你刚刚问到的，关于大益最近放老茶的问题，我不太清楚，应该只会放熟茶，生茶应该不会放出来吧。这个也是比较危险，有点像大马小马时候的感觉。

观点： 让茶回归到正常的消费领域，这会为行业树立一个良好的典范。

M女士 广州某茶叶电商公司营销总监

就目前大益这个信息的释放来看，大益将放弃原来的不透明市场转而对这个行业进行规范化，在混乱的普洱茶消费市场，信息的公开，消除行业信息的不对称，让茶回归到正常的消费领域，这会为行业树立一个良好的典范。

观点： 今年是品牌末年，成批洗出去，坚持下来的一定是做好产品的，剩者为王

L先生 昆明某普洱茶电商公司老总

我昨天分析了很久，大益往中下挤，这些本来就很难再拼命往上冲的品牌工厂会越来越难，只有也走高端古树纯料路线上山去，这样一来又把现在做高端古树的小作坊 挤得不行；还有一部分做深加工做红茶走创新之路，也是生死两茫茫。所以，今年是品牌末年，成批洗出去，坚持下来的一定是做好产品的，剩者为王。

至于价格，完全不用管。走势也很难分析，炒作肯定是机会不大了，至于抄底捡漏也不大可能，可能和房价一样，结婚的还是要买的。如果 大益大批量老茶放出来，可能造成雪崩效益，大家都无心收藏，老茶市场最有可能出问题。我做垂直电商的， 这个政策对我影响不大，本来我就是品饮为主，都是接地气的，这个时候我的机会更大，找我合作的会更多。

观点: 直面 市场的不景气，不丢人！

C先生 昆明某茶企老总

我觉得面对这样的市场，大益的这个回应是正面的。但是这个消息出来之后，许多舆论又是负面的。许多人看到这条消息，有点幸灾乐祸，你会发现，有许多人敌视任何品牌。一个健康的行业，怎么能离开品牌呢？今年或许是 到了真变局的时候。

不知道你们认不认同，前些年大家讲的都不是一个市场，有的人讲的是投机的市场，有的人讲的是消费的市场，有的人讲的是存茶的市场。现在，正是直面市场的时 候， 做正面的东西就是为了去消除负面的东西。最终，我们要 回到产品上寻找调整的空间，很多时候市场是需要企业去定义的 。

观点： 让大益离消费者更近，离精神层面的大益更远

H女士 昆明资深茶友

大益的这次动作是老吴在布局新的战略，以此警示那些投机取巧，搞短线操作，想赚大钱的人，让市场回归更多的理性。与此同时，老吴也想借此摸摸市场的底，换句话说，让大益离消费者更近，离精神层面的大益更远。

茶业复兴编辑部编辑整理

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